河南济钢产品走俏国际市场贸易

近几年来，河南济源钢铁（集团）有限公司面对经济全球化、市场竞争国际化的挑战，树立诚实守信的营销理念，靠诚实守信赢得了国际市场，产品先后出口亚洲、美洲、非洲以及欧洲的20个国家和地区。 以前，国际贸易业务对济钢来说是一片空白。2002年，韩国YANDK公司在因特上看到济钢高速线材生产线投产的消息后，专程来到济钢进行实地考察。该公司对济钢精良的装备和科学规范的管理赞不绝口，当即签订了 000吨出口韩国的高速线材合同。为了确保产品质量，济钢科研部门及生产系统针对合同要求认真反复地作了对比实验。济钢人严谨的工作作风和实在的工作态度，感染了韩国人。他们回国后把济钢推介给了自己的伙伴。200 年，河南济钢同韩国多家拉丝制钉企业结成了合作伙伴，当年直接出口韩国高速线材22 76吨，创汇596万美元。 诚实守信，让河南济钢不断提高产品质量，靠过硬的产品质量占领国际市场。近年来，该公司继续夯实基础管理水平，不断加大科技创新力度。在使用先进检测设备如原子吸收光谱仪、分光光度仪、红外碳硫仪、冲击实验机、液相光谱、液压万能试验机的基础上，又从德国、瑞士引进直读光谱仪，投入使用金相分析仪，对产品质量的提高起到了明显作用。另外还成功完成了切分轧制、加热炉技术改造、三级螺纹钢开发以及炼钢溅渣护炉技术、钢包中包长水口保护浇铸等攻关项目。这些技术项目的推广应用，有力地推动了产品质量的提高，不仅实现了质量零投诉的目标，而且市场占有率稳步提高。该公司“国泰”牌产品继2001年 月被评为“国家首批免检产品”后，2004年9月再次被评为“国家免检产品”。 诚实守信，让河南济钢有了越来越多的朋友。韩国大宇国际株式会社于今年 月份向济钢签订了购买 000吨高速线材的合同，因市场原因，大宇未按合同约定的时间将信用证开出，并请求推迟开出信用证。但此时，济钢已按合同要求给该公司备齐了货，大宇公司提出愿意按合同赔偿河南济钢5000美元违约金。当济钢得知对方并不是恶意违约时，不但没有索要一分钱赔偿款，也没有任何埋怨。济钢人这种宽宏大量的精神打动了大宇。今年下半年，该公司同济钢签定了2万吨出口韩国、越南、缅甸的钢坯、高速线材合同。该公司最近又同济钢签订了2005年购买6万吨钢坯、4万吨高速线材的意向合同。 今年6月，由韩国人投资设立的香港成倡有限公司同河南济钢签订了出口美国5000吨高速线材的合同，装船期为7月底。今年7月，国内电力供应异常紧张，铁道部决定用20天时间突击抢运电厂发电用煤，车皮异常紧张。此时国内钢材价格迅速攀升，国内许多钢铁企业纷纷推迟向外商交货或借故取消合同。这时香港成倡有限公司着急了，专程派人到河南济钢催货，济钢领导对该公司派来的人说：“我公司不会借国家运输政策的改变，用不可抗拒条款解除合同的！”济钢人不仅是这样说的，也是这样做的。事后，经过济钢领导多次到铁路部门、省发改委做工作，终于争取到了85节火车皮，如期将5000吨高速线材发到天津新港，按合同要求交付给客户。 诚实守信，让河南济钢不仅在国际上赢得了越来越多的朋友，也赢得了同行广泛的信任和很高的知名度。韩国LG商事有限公司于今年7月通过联系，首次同河南济钢做生意。8月河南济钢按期交付货物后，将单证交付银行议付货款，但当时济钢有一笔进口业务急需外汇，便提出让这个公司收到单证后先付款。按信用证议付国际惯例，该公司应该有7个工作日的审核期，如果提前付款该公司将承担一定的风险，没想到，韩国LG公司爽快地答应了，说“我们知道河南济钢诚实守信，先付款没问题。”同河南济钢打交道的亚洲国家信任济钢，欧洲的英国克鲁斯国际贸易公司、比利时玛吕莎有限公司同样信赖济钢，他们初次同济钢做生意也是大胆先做买卖后谋面。前几天，美国嘉吉有限公司负责人慕名前来济钢考察后，由衷地说：“河南济钢，OK！将来大有发展前途。”美洲的萨尔瓦多、洪都拉斯，亚洲的缅甸、越南、印度尼西亚，非洲的肯尼亚、坦桑尼亚、乌干达以及欧洲的卢森堡、西班牙等国家的许多企业都纷纷与济钢建立了长期、稳定的合作伙伴关系。2004年，河南济钢直接出口国际贸易业务金额预计可达 000万美元。（来源：东方五金）