较好运营商企业云市场竞争趋白热化打造独角兽应

运营商企业云市场竞争趋白热化 打造“独角兽”应具差异化思维

国内云计算市场正式进入下半程，对于运营商、IDC服务商以及很多政务云的管理者而言，云计算的重点已经从如何建设转为如何运营。近日，在杭州云计算大数据产业推进大会上，中国电信云计算分公司市场部总经理杨居正在天翼云开启企业上云智能新时代的主题演讲中提出：企业上云新时代，不仅是系统云化和应用迁移，而是借云实现业务全面创新。

Gart他说找一个人能提成50元ner的报告显示，到2020年，全球云计算市场规模将达到4110亿美元。云时代，用户需求、服务模式、市场竞争等变化，可能对运营商带来新的发展契机。运营商如何利用自身资源优势抢占企业级服务市场的龙头地位，仍有很长的路要走。

运营商探企业云金矿

企业云市场对于运营商而言无疑是个金矿。经纬中国董事总经理熊飞就曾表示：企业服务是下一个万亿级市场。可见，企业级服务市场中蕴藏的巨大机会与潜力正受到越来越多的关注。

这么大的金矿，三家运营商自然不遗余力地开发。早前，三家运营商就已成立各自的云计算公司，在全国范围内大兴土木跑马圈地。

企业云服务市场，主要分为Iaas（基础设施层）、Paas（平台层）、Saas（应用层）三个层级。如今，中国电信在三个层级全面覆盖，不仅拥有优质的机房资源，而且在大数据平台、地产旅游交通等行业应用平台产品均推出了相对应的解决方案，产品线非常丰富；相比而言，联通的产品目前主要集中在Iaas层，在Paas和Saas层产品相对薄弱。

对比之下，我们可以看到电信在产品品牌布局上优势较大，而联通则通过开放合作来扩充自身资源的不足，以达到合作共赢的效果。

Cloud2.0时代，企业云给运营商带来新发展动力

过去十年，生于云（Born in Cloud）的互联公司主导了第一波浪潮。谷歌、亚马逊、滴滴、Airbnb等是生于云的一代。现在，我们已迈入Cloud 2.0时代。随着云计算技术和商业（市场）成熟，越来越多的企业/行业将长于云（Grow with Cloud），开始把企业的传统业务、核心业务都开始用云来承载。

在Cloud2.0的盛宴中，运营商作为基础络提供商，也迎来了新的发展机会。

一方面，客户结构及需求变化驱动云服务从线上走向线上+线下结合，运营商实力有望发挥。企业上云是一个长期及复杂的过程，纯线上自助服务模式难以满足企业云化及数字化转型需求，需要云服务商具备咨询、规划、迁移、维护等整体能力，线上+线下服务成为必须。而对政企客户的服务能力本就是运营商优势：一线人员众多，服务体系健全，有良好的客户资源与渠道，并具备丰富ICT项目集成服务经验。我们也看到，阿里云、腾讯云等互联云服务商，都在通过合作等方式加快构建对企业的服务能力。

另一方面，企业需要多样ICT服务，运营商具备提供云+X服务能力。在Cloud2.0时代，企业核心业务上云比例持续提升，除云服务本身性能、安全，对于络能力也提出更高要求，比如络快速开通、带宽适配云业务灵活调整、络可视化管理等。

成为独角兽还差临门一脚

大数据时代，运营商人云亦云，纷纷抢夺云市场，但需要正视的一个问题是，目前，企业级云服务市场正是多家企业竞逐阶段，像BAT等互联巨头也纷纷建立自己的云品牌。可以预见，运营商在企业级服务市场必将遭遇巨大竞争，只有快速建立自身品牌优势才能争得一席之地。

首先，运营商打造的产品要更具差异化。未来企业级服务将会变得越来越多样化和复杂化，这就要求运营商在现有的标准化产品之上提升灵活度，用以满足企业用户的多样性、精细化需求，具备个性化定制能力是运营商拓展企业级市场必不可少的。

其次，要通观全局并逐步向全业务融合运营和解决方案提供商转型。规模较大企业的需求来自多个方面，从基础络工作打卡员工OA系统移动办公数据系统企业应用开发等涉及了多个层级。因此，运营商是否具备提供整体解决方案的能力也至关重要。

第三，引入能力较强的产业链上下游合作商

。在成本压降的大环境压力下，运营商的资源十分有限，这就需要运营商引入强有力的合作商，从资本、产品、技术、运营等多方面展开深入合作，构建一条优质的企业级服务市场产结束短短31年的生命。安钧璨生前人缘相当好业链，才能更好的服务客户。联通在这方面已经率先起步，但是否能真正做到由竞争走向竞合仍需不断地尝试和验证。

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