一直以来许多零售人员错误的认为淡季营销鼓励

一直以来许多零售人员错误的认为淡季营销就是淡季促销！其实这是两种完全不同的概念，淡季营销是一种经营思路，淡季促销是一种手段，营销非促销。

过往的销售数据表明，服装行业的淡季是在每年的6月、7月和8月，而体育用品销售淡季在每年的11月、12月和1月，各个品牌之间，难免也会有一些不同。还有一些相对来说的淡季。例如，春节刚过，今年2月18日春节，2月19日开始是一个淡季，至少持续10天至15天，这是由于中国消费者传统的过节习惯。再例如：周一到周四跟周六周日比是淡季，每年的五一、十一两个黄金周过完以后，8号开始要持续一段时间是一个淡季。

总之，销售淡季对我们服装零售来说平时是存在的，只是有些时候因为时间的长短我们处理方面可以出现一些偏差，时间短的很容易熬过去，时间长的我们很难坚持。于是每年的6月-8月往往被称为服装销售的死亡期。

在服装领域当中，市场的竞争还会出现一种现象：两个品牌在旺季的时候销售额差距不大，但在销售淡季的时候，人们就会发现，有的品牌还能坚挺在 0万以上的销售额，而有的品牌已经掉到十几万的业绩了，原因是什么？我们要如何面对淡季，走出服装销售的 死亡期 ？这一切首先从淡季的形成说起。

因素一：不规范清理库存的 后遗症

也能避免弱势运营商被逼上末路。”该人士说。淡季营销的起源不是服装行业，最早是从啤酒、空调这种专署的季节性产品开始的。消费者一般夏天喝啤酒，冬天就改喝白酒或者其他饮料。空调对于北方而言也是夏天卖得好，冬天就不好卖了。服装行业也有类似的情况，例如羽绒服的销售。

但是，当我们所做的品牌是非功能性产品、非专署性产品的时候，因为不受季节和气侯等因素的影响，我们就应该没有淡季。有很多时候，我们的淡季其实是厂家制造出来的，是做品牌的人因不规范操作品牌而制造出来的。

服装行业的淡季促销最早是由服装市场的领军人物操作起来的。因为不能留货了，必须要清货（手里的剩余商品）。这时消费者对此类产品越来越不需求，同时消费者还有求便宜的心态，市场销售迹象的种种表现，让我们开始做促销。

但是消费者还有另外一种心态，一种不平衡的心态。当淡季中大量出现了折扣促销，就会使我们旺季受到一些损失。我们在打折的时候，损失的是纯利，这只是销售的短期现象（由于某些品牌通过促销活动，销售额得到提升），促销打折主要是打掉了消费者对该品牌的信任。在淡季打折的时候，我们有没有想过旺季该怎么办？这种现象已经开始传染。不过，由于我们对库存的恐惧和对库存量的无法控制，导致了厂家在旺季时候取利，在淡季时候清理库存的习惯。

抛开不规范操作的因素,大家一年做四季的品牌，为什么到这个季节销售会下滑？我们还需要找其他的原因。

因素二：老板不懂得进行商品管理

在国内最早形成销售淡季促销概念的是一些做量贩式销售的品牌，一般以为主，现在很多老板在商品采购的时候，依旧采用量贩式销售。而且很多老板做生意这么多年，订货的时候依旧采用一种传统的方式。

不少老板对于市场的概念还存在一些误区。以前做批发或者现在批发已经转型的一些老板，在碰到厂家问其销售做了多少（卖多少）的时候，老板们总是报销售的件数，其实某种程度上讲销售额永远是以钱数为单位，不能以件数为单位。这是因为以前我们某些朋友在做批发的时候留下的不良习惯，产品销售单价往往是在出厂价格加价，但是从事服装零售不能这么做。的忠实消费者，换季时，我到这个店铺里面看有100种产品，在这里面我选择购买的产品一定是我非常喜欢的，一定是我认为最好的，而且价格我认为最合理的。买走之后过了两三周我又到这个店铺里面去，如果展示的还是这100种产品，我喜欢的已经买走了，剩下的是我不喜欢的，所以没买。又过了两三周去以后还是这100种产品，所以还是没有买。这时候老顾客的购买力开始下降了，这正是因为我们缺乏新款的刺激，所以产品上市的模式出现了一些偏差造成了老顾客购买力下降。

现在有很多品牌上市采用覆盖式上市。我今天店里可能是冬装，过一周之后店里全是春装，这种上市就是覆盖式方式，一次性上春装，把冬装从店铺中挤出来，这时候冬装就是库存（没有机会卖了）。

当我们给了顾客一定的挑选余地的时候，顾客一定是在好的当中选更好的。所以产品上市的时候应采取挤压式上货，分批次分波段上货,一步一步把冬装挤下去。还有一种现象，当我们在店铺当中，由于一上新品的时候对我们消费群产生了很大的刺激作用，短期之内销售额上升，我们的店员店长主管这时候心理都很高兴，新货卖得很好。但是两三周之后销售额开始逐步下滑，货品储备量开始下降，新品已经不新，店里更多的反应是好卖的已经断码了，这是第一种反应，当你能补上的时候店里还可以维持，如果补不上货的时候员工就会问 什么时候上货 ？于是造成在零售管理上为了追求销售额不断的提升，每一次上货波段都提前了一些，所以造成每年的6、7、8月没货可上，结果是维持销售却丧失了销售周期应该产出的销售利润值。

例如：春

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