揭秘这个智能家居单品大火的原因.蹭飞

在高端市场已经成熟，现在无论是国内还是国外都有为数不少的创业公司希望将这个品类推向大众。但这么多的角逐中，目前真正火了的只有一个 Nest。

的做法无非是两个：单品和系统。大家都想要大众市场，而大众市场是一个对价格和试错成本都敏感的群体。智能家居的价格因素因为技术成熟和器件成本下降不再高不可攀，但对大众消费群众中想尝鲜的用户而言，单品接受起来要比完整方案容易得多。Nest的成功其中一个原因就是因为它是一个单品，于是能比系统覆盖到更多受众；安装和使用也要比系统简单得多（学习成本）。

其次是Nest的第一款产品挑了恒温控制器，第二款产品挑了烟雾探测器。这两类产品在老美的住宅中覆盖率还是很高的，普通老美如果不住城里，基本上是一家人住一个大house。房内多终端的空调控制造成能源浪费，用Nest替代非常方便。烟雾报警器的需求也很大，一个house装五六个很常见。

她几乎天天去河边。第三是Nest的产品布局具有想象力。Nest恒温器解决了空调控制需求后，Nest烟雾探测器接踵而至。在模块部署上，后者是传感，前者是控制，加上上实现的交互构成完整的反馈链。另外，Nest在今年的CEDIA上开放了一个API。

开放平台的概念大家都想做，但前提是你的基础功能能保障有足够大的用户群，不然后续的扩展都是空谈。

最后是工业设计，Nest国人在天朝其实用不太上（房不够大），但还是在国内火了。除了媒体大力宣传，还是因为产品一看就让人眼前一亮。大众对家居产品的期待是装饰品，底限是不能丑。Nest的外观设计超了众人对恒温控制/烟雾探测的期待。

于是说回国内，类似Nest这样的强需求产品对应到国内是什么？国内家里一般没有烟雾报警器，空调数量也有限。最接近的形态当属无线路由器，基本上家家都配有一个，而且WiFi本身就是智能家居的主要通信手段。

但是路由器的存在感太弱了，现在各厂商出的智能路由器就体验而言跟智能家居八竿子打不着。类似的扎堆的智能电视，拼价格拼配置，依然是作为一个内容消费的渠道。

所以综上，以为国内的智能家居没有找到一个很好的切入点。那么不妨不要拘泥于一个形态，而是做半开放的产品。比如WeMo插座的方案，用户实质上可以间接控制所有的家电。