机械紧锣密鼓贸易

去年10月,美国凯雷投资集团（下称“凯雷”）以 .85亿美元并吞了国内工程机械老大——徐工机械85%的股份，从而击退了卡特彼勒。虽然失手徐工机械，但卡特彼勒怎肯善罢甘休？摆平山工集团后，厦工集团、柳工集团以及三一重工等新猎物都被卡特彼勒加入新的捕获名单之中。

在国内，中高端挖掘机行业已被大宇、日立、小松等全盘操控。虽未经历声势浩大的外资并购，但细分市场的洗礼时刻存在。 机械公司多数都是在合资后被做亏。无锡威孚、西北轴承、原大连两大电机厂、佳木斯联合收购机厂等一度为行业翘楚，但被外资收购后却因业绩欠佳而悄无声息。 并称为徐州市的三大支柱性公司（包括徐州电厂和徐州烟草等）的徐工集团（下称“徐工”），一直负债率很高，而且在册职工、下岗人员及退休职工共计 4000人。 在拿到卡特彼勒的收购计划时，集团董事长王民忧心忡忡。管理团队、职工队伍及市场分工都要按照外资的形式全盘改造，而公司未来的发动机、液压元件都要使用卡特彼勒品牌，假设被收购，公司的多年努力将消失殆尽。 作为2005年收入17 亿元的徐工的核心公司，徐工机械在凯雷和卡特彼勒之间周旋 年后，选择了前者。 王民说，公司的品牌绝不可能变，与凯雷所签订的协议中也明确了不能合作的相关外资公司。等到海外上市时，徐工集团有优先购买权，把15％的股份追加到 0％。 果真如此吗？根据凯雷集团亚洲投资基金联席主席杨向东对的说法，凯雷之所以敢收购徐工机械，原因之一是因为凯雷有相当广泛的业界关系——凯雷的董事长，曾经就在卡特彼勒担任了8年的董事。 目前，卡特彼勒的多地区公关次第展开。今年2月，该集团全球副总裁、亚太地区总裁莱文访问了广西壮族自治区政府领导以及柳工集团。之前，该公司也与厦工集团等就合资一事进行了多次接触。

远卓管理顾问公司总裁、合伙人李放并不主张将机械业的外资并购潮看得太重。“如果把徐工机械收购案作为一个危险信号，可能不妥。” 从国家层面而言，基础产业的安全性更重要。 “快速消费品的外资收购，应该说是一种真正的全球化。而装备工业如上海电气、泰达电气等基础装备产业，需要谨防外资收购。” 上海电气的合资项目也很多，但中方的控制力足够大时，技术提高对企业确有帮助。从技术能级上说，国内机械公司与外资公司确实有一段很大的差距。 食品、饮料等外资企业，进入中国的主要目的就是获得市场，其营销络和生产等复制起来较易。 但是，卡特彼勒这样的工程机械公司则不然。 这类公司的中国之路并不顺利。将自己的高技术产品出口到中国，价格很贵，市场空间狭小；工厂落地国内之后，服务必须跟进，维护成本很高。 “所以，它如果要合资，绝对是要选择市场占有率最高的企业进行控股。某行业过于分散，第一名的企业只有全国市场份额的 ％到5％，对它而言没有任何意义。” 一旦与排名靠前且市场份额巨大的公司合资，营销络、售后服务等都有了保障，这些附加成本相对低廉。 另外，如能通过收购母公司获得上市公司的话，万一有状况，外资也可利用资本市场解套。 但他也强调，外资收购要分行业来看。比如高利润产业如烟草、石油等，即使改制，外资也难以进入。 而食品饮料等产业需要引入一些新的竞争者，对国内企业提高自身竞争力有极大的推动作用，例如娃哈哈。 同样，中国的机械公司只要自身方向把握准确，抓住机会，被收购也是很难的。 三一重工董秘赵想章也认为，即便外资只是放几个组装厂，国内企业也可能会因技不如人而败北。 “外资收购我们的坏处在于，他会把附加值低的东西给你，作为它全球产业链中的一个小棋子。而如果真能给你带技术进来，不应该排斥。” 不过，赵想章有些激动地说，至少20年内，三一重工是不会让外资进来的。 李放认为，在工程机械招标过程中，可以参考类似高速铁路招投标的模式，以中国企业为载体，引进国际技术合作。（来源：第一财经）