中芯国际的小微路线与大象竞争的智慧.DG

作者：黄远

在上海这个持续高温的夏天，中芯国际CEO邱慈云终于松了一口气。

两年前的夏天，邱慈云重回中芯国际上海总部履新CEO，面临的局面可谓内外交困：对内要稳定团队，对外要在芯片代工业不景气的背景下稳定客户和订单。

今年6月，中芯国际发布201 财年Q2财报显示：当季营收为5.41 亿美元，同比增长28. %。净利润为7540万美元，而上年同期仅为710万美元。这是其连续六季度实现盈利，经历人事斗争风波后的中芯国际正在驶入上升轨道。

小微 路线

尽管进入上升期，但对比其他强劲竞争对手，中芯国际的差距仍然相当明显。

市场研究机构IC Insights公布的2012年全球晶圆代工厂排名显示，台积电稳坐龙头宝座，营收规模约是第2名格罗方德的4倍。三星受益苹果处理器代工业务，排名居第 ，过去一直位居第2名的联电则落至第4。台积电的市占率高达44%，营收几乎是第5名中芯国际的10倍。

去年利用外资1196亿美元根据代工龙头台积电201 Q2财报显示，截至6月 0日，台积电收入1558.9亿新台币(约合人民币 19.5亿元)，净利润518.1亿新台币(约合人民币106.2亿元)；对比去年同期，台积电的收入、净利润分别增长了21.6％、2 .8％。

张忠谋让台积电从停滞不前变成一头灵活的大象 ，在台湾媒体眼中，台积电是一头灵活的大象。自去年以来，台积电来自大陆业务的营收比重从 %提升至5%。台积电分食中国大陆市场的目的非常明显，这对中芯国际构成了威胁。

全球代工排名第五、体量约1/10的中芯国际，如何与台积电等大象同台竞争呢？

中芯国际董事长张文义曾坦言：我们相对还比较弱小，难以学习代工巨头们动辄上百亿美元的投入方式。他提出差异化的发展模式，希望寻找盈利点与技术路线相结合。

过去十年，我们一直服务于中国业，几乎是与他们从小一起成长，还是有一些优势。 邱慈云称，与之相对的，台积电、三星等代工巨头的客户群基本上是很大的设计院，它们对于一些刚刚起步的中小型的公司并不是特别注重。

工信部去年12月的一份调查报告显示，国内客户选择中芯国际作为其优先代工合作伙伴的意愿比例从2011年的60%提升至2012年的75%；中芯国际在全球代工中成为中国大陆客户的首选。

中芯国际201 财年Q2财报显示：其中国区销售约占当季总销售额的40.9%，比今年第一季度增长了14. %，比去年第二季度增长了60.6%。正因为如此，这个市场同样遭到代工巨头的觊觎。

近年来，国内的IC设计公司发展迅猛，其成长速度是其他区域的两倍或三倍。我们在产品质量、客户服务方面更加努力。 邱慈云表示，在客户产品导入上，在许多先进工艺的产能上，从客户把数据传给中芯国际到产品进入市场，整个过程压缩到4～6个月，帮助许多客户争取到市场机遇。

与之并重的，则是与大陆设计公司合作，为特殊市场提供整套解决方案。邱慈云认为，只要中芯国际做好客户服务，这一块市场将大有可为。以智能卡为例，目前，智能卡在中国的应用非常特别，有身份证卡、交通卡、社保卡、银行卡等，身份证卡市场培育了一批非常杰出的设计公司。

在海外市场，中芯国际也采取了 避其锋芒 的竞争策略，其代表是在日本市场。中芯曾在2002年左右进军日本市场，主要帮DRAM大厂尔必达(Elpida)代工生产晶片产品，2007年中芯8%营收来自日本市场，此后因尔必达业绩恶化，中芯国际被迫退出日本市场。但是，邱慈云证实：中芯国际也正在筹划重新进入日本市场。

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