多品牌还是多品类世界

白酒行业：品牌打造是影响企业核心要素（4）_酒类专题_产业经济

上一页 1 2 3 4 5新消法实施一年之后 6 7 8 9 10 11 下一页　　1993年，广告片《孔府家酒，叫人想家》在中央台播出后，凭借一支广告片和巨额的投入，孔府家一夜成名，标志了白酒业进入广告时代。<快船才由格里芬罚中一球。事实上/p>

1996年秦池以6666万巨资拿下标王，开始其昙花一现的辉煌。

1997年，“扳倒井”、“齐民思”、“喜临门”、“双轮”、“沙河王”、“种子”和“张弓”等新兴品牌相继跟随秦池步伐，在各种媒体上大放异彩，短短时间内，中国大地出现了很多从未听说过的“名酒”。为了应对迅速扩张的中原酒的发展，川酒的散酒基地大邑和邛崃开始走向贴牌基地。也是在这一年，随着秦池的轰然倒地，白酒业广告开始了其理性回归的过程。

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广告作为产品推销中的一种传播工具，被企业极度运用后都成了这些企业走向没落的直接原因。

多品牌还是多品类

白酒的产品发展历程与经销商的合作历程是密不可分的。

1994年，五粮液(17.03,0.38,2.28%,吧)2.0T发动机最大功率140KW与李书滨合作，开发了五粮醇，同时也创造了一种全新的经营模式——共同开发经营品牌，后来被称之为“品牌买断经营”。这一做法造成了两个结果：一是将传统的五粮液名牌本身系列化，开发了52°、39°、29°和25°等口味相对较淡的系列酒；二是将五粮液系列酒进一步细分和精确化，即根据曲酒本身多层次的特点，在五粮液系列酒内逐渐分离和开发出了五粮春、五粮醇、五粮神等新的品种。

尽管在行进过程中，五粮液与合作者们分了合，合了分，但这个过程本身推动了五粮液的发展。受五粮液这种做法的影响，虽然真正意义上的品牌买断未成为业内共同的做法，但同一企业下产品名称的多样化，和“类似买断品牌”却成为行内共同的选择。

我们在研究可口可乐时可以发现，它就一种产品：可口可乐。而今天的白酒，无论多小的企业，如果没有十种以上的产品名称，那一定是一个假冒企业。

同一大品牌下的多品牌经营和多主体经营成为互为表里的发展主题，而那些以企业自主力量所开展的多品牌经营，到今天我们也没有能看到其开出的绚丽花朵，反倒是以多主体经营下的多品牌经营，取得了众人瞩目的成就。

我们可以得出三个启示：一是不断的提价是企业走向成长的一个重要条件；二是任何单一常规营销工具(如广告)和销售工具(如降价促销)的极端性应用都会给企业造成严重的伤害；三是同一大品牌下的多品牌经营与多主体经营互为表里促成了多品牌的共同成长。

消费者及其行为研究关注消费者及其感受..白酒市场，更多的含义是指消费者或者是非生产商对于白酒这种产品的态度及行为形成的局面，研究白酒更多的是要关注消费者自身因素对于白酒市场的影响。而不是按照一般的惯例，更多的是指白酒生产企业或品牌制造商们的集合。

任何一种产品对于消费者来说，就是一个顺我者昌，逆我者亡的结局。

消费者分析

时间与白酒似乎风马牛不相及，但白酒消费同一般饮料消费的最大不同之处就在于时间。白酒消费需要大量的时间，人们的生活越悠闲，但他们两个也没有形成一个月一两千收入这样的产品时间越不成为人们的主要考虑，白酒的消费环境就会越好。白酒的这种消费环境的形成是同中国古代人们生活节奏高度相关的。而当今社会，时间成为稀缺资源，生活节奏和工作节奏越来越快，人们没有时间去消费白酒，社会的这种变化是白酒消费的严重的问题。

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