二手房成交降温中介主推免税房生存

为打破市场僵局，近期各大中介重点推出免税房源，吸引购房人注意。

市场预计满五年唯一住房新政后仍将免税，此类“免税房”近期成为中介主推房源

随着新“国五条”细则发布接近一个月，北京二手房市场签量逐渐降温，很多想要卖房或者买房的人，担心不能在北京细则出台之前走完过户全过程，因此转为观望状态。不过，市场预计满五年唯一住房即使实施新政仍然免税，近期成为中介大力主推的房源。

月上下半月冰火两重天

据北京住建委站显示，截至 月27日， 月已签住宅 8878套，创历史新高。虽然近期单日签数量仍超过千套，但从链家地产、我爱我家、麦田、21世纪不动产等机构了解到，目前各中介门店来访量逐渐减少，成交量在 月上半月和下半月形成鲜明的分割线，冰火两重天。

据链家地产统计显示， 月第三周，门店统计的新增客源量环比下降18.6%，已连续两周下降，并明显低于今年以来的平均水平。北京细则出台前的成交高峰已过。

某中介分析人员表示，二手房签量从上周就开始下降了，成交量从上上周就开始有回落势头了。

麦田朝青区域一店长赵鹏告诉， 月上半月，购房人只要看到有80%符合自己需求的房源，不会特别挑剔，就会签约买下，然后特别着急地交税过户，当时门店基本上一天能签一单。从 月15日过后，基本天天有在手的单子在谈，但要二三天才能签下一单，而 月20日后，基本上没有成交了，而在谈的单子，基本上其他公司也在抢这个购房客户。

一位要在中国传媒大学附近换房的小吕，他有一套60平米的一居室，但还没有满5年，他想卖掉，在附近换一套80平米的两居室。但他的房源挂出去三天了，有两三拨看房的，但却没有人有想买的意思。中介告诉他，“现在都买免税的房源，有个税的房源都不好卖了，你最好降价出售”。看到现在市场如此难卖，小吕打消了换房的念头，打算等等再看吧。

赵鹏认为，着急买卖房的，都在上半月定了。现在剩下一部分有购买力的，担心赶不上在北京新政落地前办完过户，不想赶在风口浪尖上买房，还是想等细则出台之后再买，因此陷入观望中。

有个税房源价格松动

为了打破市场的这种僵局，各大中介开始重点推出免税房源，吸引购房人的注意。

在海淀区牡丹园的一个十字路口，看到某机构的经纪人摆出卖房广告，上面主要选出了满五年唯一免个税的房源。而在惠新里一中介门店，了解到，一到周末，正值看房集中时期，经纪人也主要选出区域内性价比高的免税房源，以期打动买房人，促成交易。

赵鹏认为，现在成交陷入低迷，但满五年唯一的免税房和原值较高的房源受新政影响较少，未来将成为成交的主力。

成交量的回落，也使二手房主对房价的期望值有所松动。

据21世纪不动产昌平矩阵店店长王万成介绍，最近一周，房源供应量较以往增加近一成，但客源量回落，房价也不再像以往那么坚挺，甚至出现了“主动议价”现象，幅度一般在5%之内。因为该区域大部分房源属于非唯一住宅或经济适用房，业主名下一般有两套及以上房产，经历几次周期性的大涨后溢价收益相当可观，由于看涨预期改变，尽快出货是目前的主流想法。买卖双方都想在细则落地前达成交易，价格协商空间比此前大了许多。

而类似的情况，也出现在天通苑等经适房集中区域。

链家地产分析师张旭认为，新“国五条”细则出台对市场造成的波动已经减弱，但是对于多套持有的业主，在北京调控细则落实前，急售心理依然存在，议价空间仍会高于 月以前水平。

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