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依照我国农机市场的规律，春节前后是农机销售的淡季，销售人员纷纭返厂，经销商开始盘点，用户仿佛也 锐减，使得许多农业机械生产厂家繁忙景象不再。而在2005年和2006年之交的严寒冬季，福田重工生产的福田谷神收割机却保持了产销两旺的良好势头，前来营销公司咨询和购机的用户络绎不绝。

据了解，福田谷神收割机之所以会淡季热销，是福田重工坚持自主创新、优化产品组合、规范销售终端、打造质量和服务品牌的效果显现，而这类现象的背后则是福田重工技术进步、厚积薄发的真实写照。

技术创新优化组合

一直以来，福田重工坚持科技进步、自主创新的发展路线，自1998年切入收获机械至今，福田谷神收割机产品质量日臻成熟，产品组合科学公道，产品性能卓着领先，连续5年保持了行业第一。2006年年初，福田重工在原有产品升级换代的基础上，推出了福田谷神发家系列收割机，该机型选用动力学分析Nastran软件对整机及主要零部件进行仿真优化，采取“霍尔”无触点传感技术设计报警系统，可以安装GPS智能系统、倒车语音提示、倒车雷达、倒车视频装置、智能环保型空调系统，不仅外观造型现代、气派，其驾乘、作业效果更是提升了国内喂入量2千克机型的产品档次，是国内同类产品中的领军产品，该产品一经投放市场，便受到了用户的青睐，产品供不应求。而“智慧谷神”收割机的研制成功，则首创了国内农业装备智能化的先河。

现在，福田谷神收割机已形成了20系列、25系列、40系列、60系列涵盖高中低端全方位的产品组合，最大限度地满足了不同区域、不同用户群体的需求，福田谷神金旋风、银旋风、谷神2000、谷神D200和D2 8等产品在用户中形成了良好的口碑。

规范终端差异营销

为进一步规范分销渠道形象，提升福田重工产品品牌，建立差异化的营销模式，福田重工自2005年8月开始，按照统一设计、统一要求、统一形象及专店专营的原则，在全国范围内推行品牌形象店建设，成为国内农业机械业第一家实行专卖店经营的企业。专卖店通过统一、规范的标识和布局，向公众展现福田企业良好的形象，起到良好的宣传作用；同时也为广大经销商获得最大经济利益提供了强有力的保证。2005年，福田重工在全国范围内共建设形象店60余家，实现了厂商共赢。2006年，福田重工将进一步加大形象店建设力度，形成覆盖全国各省、市、区的主要销售网，进一步提升了福田品牌形象。

专店专营，为福田谷神收割机实现销量重大突破提供了强有力的渠道支持，2005年，福田谷神收割机实现销售 万余台，继续保持了国内收获机械销售遥遥领先的领导者地位。进入2006年，各地福田专卖店销售火爆，据综合统计，谷神收割机日销量近200台。

活动推动现场促销

福田谷神收割机旺销，福田重工举办的现场用户推介会促销作用重大。自2005年11月中旬开始，销售部组织了一支由谷神销售和服务部门10余人组成的福田重工谷神产品推介小组，转战山东、河南、河北、安徽等省10余个县、市、区，深入各地乡镇、村落、集市进行谷神收割机产品介绍和使用保养常识宣贯，至今共组织举办推介会20余场，预会人员达1000余人，进一步提升了用户对福田谷神品牌的认知度，形成不同层次间的传播线路，激活了市场终端，激起出用户购车的积极性。

此外，福田重工还对老用户进行定期亲情回访，提供优质服务和维修保养指点，每一年春节来临之际，新老用户都会得到福田重工赠送的、包括着福田重工员工真诚祝愿的挂历。福田重工的这类亲情化服务在社会上引起了强烈反响，并掀起了福田谷神收割机的销售高潮。

于7/16/201 2: 6:00 PM评论说： 贵公司， 你好 ！我是99年在贵公司 购买1台自走式联合收割机 ，十几年来该车发动机从未大修，实际工作 000余小时，车况良好。我想问一下，贵公司有兴趣回收该车当做样品，以便获得对新客户的信任和支持。谢谢(电话：18254 59456)

于 /22/2009 4: 9:00 PM评论说： 我以前为福田联合做售后服务，现在我们这里销量减少了，请问我能够撤站吗？我的服务费通过甚么手续拿得手？谢谢(电话：1 8 825918)

于6/1/2007 7:44:00 PM评论说： 我岳父去年购买的DB200福田谷神收割机质量实在太差，一共收割了三个季节，故障不下 0次，总收割还没有200亩，花5.7万打了水漂，收回成本的可能性几乎为零。维修服务还差！！害人坑农！！！宝宝积食咳嗽有痰

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