经营品牌集成吊顶谨防三大死穴永恒

5岁的Edwin Valverde收到了一份圣诞礼物——Xbox360和Kinect 经营品牌集成吊顶 谨防三大死穴

【建材】9月下旬抽出半月时间走访了很多经销商，一方面是与经销商沟通市场目前的竞争态势，好为2012年的工作规划提供些依据和思路，另一方面是巡检奥华公司推出的环球幸福之旅大型品牌推广活动的落地执行情况。但是，此次行程结束我反复思考的并不是当初的主题，而是目前经销商所说的这种水深火热的处境，归纳起来有以下几个具有代表性的状态：1、市场上杂牌越来越多，对我们品牌吊顶冲击太大。2、奥华的价格太贵了卖不动，没有低端的产品。3、今年市场很淡，没有几个客户上门咨询。　　　　每当遇到以上几个问题，我跟经销商都会说同一段话，奥华为什么贵？我们是品牌，我们有世界较先进的生产线，我们有100多项行业的专利技术，我们的电器在行业内是公认的质量较好，我们部分产品是行业内具有性的等等。但是经销商不认同，可以说不自信，我们有这些东西就可以价格高了吗？我反问他，你觉得市场应该怎么做？经销商说你看人家别的牌子，扣板和辅材好多都在市场上自己买，价格比咱们便宜很多。我说人家如果再降低标准和质量，价格还可以放的更低，按照你的思路，我们也跟风卖低价降价格，顺着这个思路，你想想较终的结果，经销商若有所思，我说不用想，结果就是大家一块死！　　　　这不是危言耸听，大家较后杀价格都没得钱赚，我们在其他行业可以借鉴到很多的案例。看看几个相关度高的行业，哪个行业赚钱了，就蜂拥而至，一上几千家，结果大家就开始死拼价格，家电企业现在不死不活的现状就说明了这一点，谁能告诉我，买海尔彩电和康佳彩电到底有什么不同，你纯平人家也纯平了，你辐射低，人家也没辐射，有自己的核心技术吗？有自己的独特卖点吗？没有。他们只因为当初觉得家电量大赚钱，所以就花个几亿引进生产线，造出产品来就想卖，根本不考虑研发。而日本松下呢，人家一年的技术研发费用占到营业额的将近10%，50年后的产品人家已经在研制出来了，人家是在按照百年规划，慢慢的跟你们打，现有的产品就把国产家电折腾的够呛，恰恰松下的价格却是较贵的，松下也是世界500强前几位的企业，那我们到底要做哪种企业？　　　　我们需要明白一个较基本的市场规律：我们不敢说按品牌操作一定会成功，但是事实证明做杂牌肯定是要失败的。很多经销商目前处境艰难，卖的不好，没有做到品牌应该有的市场，归根结底是没有按品牌的标准去操作市场，其中比较普遍的问题我归纳了三类，可以说这三类每一种都不可能把市场做好，可以说是经营奥华或者品牌吊顶的死穴。

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