行家谈苏南北陶瓷卫浴市场0生存

南通城市小，建材市场多，陶瓷卫浴相对竞争不大，当地还没有红星美凯龙，高端的建材商城要数百安宜家了。早几年，消费者品牌意识不强，中低端产品在本地一些建材批发市场很受欢迎，但随着经济水平的提高以及市民家居装饰观念的转变，中高端品牌更受青睐，作为经销商，很多人也有当初的多而杂的品牌经营转向单一大品牌经营路线。

南通简一陶瓷总经理蔡劲松 时间：5月19日下午

对于下半年开始招商的红星美凯龙南通店，我本人不会考虑进驻，简一所在的处于市内核心区的百安宜家在经营档次、规模以及影响力上，都占据了很大的优势。10年前整体市场不够规范，现在同行们都注重做大店，重视产品的现场展示。

尽管建材市场品牌间竞争不大，但经济环境不景气，我们的压力还是很大的。工程、家装设计、小区推广等渠道越多自然是就越有选择优势。

苏州的建材市场较早时在横塘起步，那里传统建材市场多，档次较低，随着外围的大型建材商城参与竞争，传统市场需要升级换代规范化。近两年，苏州的建材卖场发展较快，红星美凯龙也开始动工，预计一年后正式营运;百安居在华东发展得较顺利，但毕竟不是专业的陶瓷卫浴卖场。

未来苏州建材卖场和陶瓷品牌一样，都面临这同行的激烈竞争，我们远发集团顺应潮流，在横塘旺地购地置城，拟打造集展示、办公于一体的高端家居体验馆(2. 万m2，以陶瓷卫浴为主)，重点面向消费能力高的高新区。预计我们自营的品牌有10多家。结合我们附近的金屋装饰城中低级别的陶瓷卫浴甚至地板、涂料和家居等跨行业品牌，这种互补的采购模式，能满足各类消费者的个性化一站式采购需求。

苏州

在苏州，卫浴市场主要还是洋品牌科勒、TOTO等占主导优势，合计约有 0%的市场份额。在工程领域，投标方基本上认定它们两家，国内高端卫浴品牌同时参与近来，竞争就更激烈。益高在苏州4个主要的建材市场都有门店，家装和零售占了80%以上的份额。

益高卫浴苏州销售区域总经理袁云胥 时间：5月21日上午

由于建材市场较多，中高端卫浴品牌数量庞大，竞争惨烈。益高靠这麽多年的积累，加上持续的对外广告宣传，已有一定的知名度，我们比较注重对老客户的回访和全程细腻的服务累积新客户。苏州市区的消费力与下面所管辖的县市脱节较大，差异明显，经营多品牌对于经销商们就显得很有必要，这样可以形成产品性能和价位等方面的互补。

对于是否考虑进驻一些新建的建材商场，我们会谨慎对待。不排除有些商场依赖炒作，真正为商户做的事情不多，最终让商户获利甚少。

苏州万豪名家家居连锁有限公司总经理 李传立时间：5月20日下午

南京

在南京甚至整个华东陶瓷市场，主要是广东品牌与华东品牌在竞争。台资品牌诺贝尔、斯米克等抛光砖品牌销售很好，比较强势，但广东的一些仿古砖大牌也有很强的竞争力，譬如马可波罗和L D。

我们这里的市场，尽管消费能力强，客户品牌意识强，但是，折扣优惠的方式在零售上还是很受欢迎的，因此，这里很多同行的促销活动很频繁，一般周末都会大张旗鼓搞促销战，节假日就更隆重了。马可波罗仅在周末2天，最理想的情况下都能有近 0万的销量。

南京马可波罗陶瓷总经理许祖员 时间：5月24日上午

金盛国际家居商场在华东的建材卖场里，租金是特高的，均价约为275元/m2/月，但它还是比较受商家欢迎，人气旺是关键，管理运营成功是基础。在高昂的铺租面前，我们唯有通过高销量来平衡。马可波罗的至尊殿开了南京大店的先河，诺贝尔、东鹏等高端品牌也跟风，东鹏单店面积最大的就有1800平方米的，当然，它的规模优势也发挥出来了。

前几个月建材市场的轻微回暖，跟房地产的小幅回升关系不大，婚用房装修装饰反而拉动了陶瓷的销售。2008年有 5000多对新婚夫妇(其中市区4000多对)，预计今年会突破4万对，也就是4万户婚用房，每户的瓷砖平均消费额约为1万元，这不是一个小数目。相应地，卫浴市场也受益于此。

南通

在经济低迷的情况下，东鹏在南通的销售是最好的。上半年以来，由于交房率低，采购人流偏少，消费不旺，我们主要靠组织各种活动拉动消费，譬如团购。不久前，我们就组织了5000多人到我们的东鹏南京店团购，反响非常热烈。另外，我们还结合节假日、公益性大众活动、联欢节等开展活动，扩大东鹏品牌在南通甚至苏南北地区的影响力。

南通东鹏陶瓷零售部总监徐燕如 时间：5月19日下午

由于东鹏南通店拥有本市最大的单一瓷砖品牌卖场优势，因而我们的零售额比较高，占有全年销售总额的很大比例。

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