[p]竣工安装阶段很忙碌缘由

竟然之家集团总裁汪林朋:破解家具以旧换新难题

2月上旬，北京市商务委一则泄漏今年将试点家具“以旧换新”的消息，引发家居行业的关注。作为去年就成功实施了家具“以旧换新”的家居卖场，竟然之家首先纳入政府和媒体的视野，居然之家集团总裁汪林朋也成为本月受访最多的焦点人物。

2月上旬，北京市商务委一则透露今年将试点家具以旧换新的消息，引发家居行业的关注。作为去年就成功实施了家具以旧换新的家居卖场，竟然之家首先纳入政府和媒体的视线，竟然之家集团总裁汪林朋也成为本月受访最多的焦点人物。本周针对家具以旧换新实行的诸多困难，北京晨报对汪总进行了一次专访，了解家具以旧换新业务展开的汪式思路。

难题：旧家具回收工作繁复

举措1

变废为宝的再利用方案

汪总介绍，回收较难是家具以旧换新面临的最大困难。旧家具的回收工作包括拆卸、搬运、仓储和处理等多种工序。而且回收来的旧家具多以破旧不堪的沙发、弹簧断了的床垫、拆成碎板子的板式家具为主，而堆放这些旧家具也占据了很大面积的库房。

为此，居然之家在旧家具回收工作中也投入了很大本钱，包括制定旧家具回收方案，建立旧家具再利用中心，对回收的家具分门别类回收处理。对成色较好的实木家具和玻璃家具，经过清算修整后将送往旧货市场进行再销售。对较旧的家具，居然之家将建立旧家具再利用中心，对旧家具进行撤除，并按不同材质分门别类送到相干的回收处理机构进行回收再利用。

汪林朋表示，金属和玻璃较容易回收，皮革和海绵将送往专门机构用来发电，而此前被认为回收难度最大的紧缩板材则由专门机构粉碎后制成建筑用砖和铺设地面，不但强度能达标，重量也轻。

困难：补贴方式和换购品类难以一刀切

举措2

按新产品成交额比例补贴并限制品类

根据北京市商务委相关负责人的公然说法，在选定家具以旧换新试点企业时将考虑企业规模、连锁化程度等，除旧家具处理和回收需要提出试点方案外，如何补贴也需要制定公道、详实的方案。究竟谁出钱给予补贴、补贴数额是多少也是能否成功实施家具以旧换新的因素之一，牵动着许多消费者和家具销售企业的心。

与其他卖场推行家具以旧换新时进行的评估旧家具的补贴方式不同，居然之家推行家具以旧换新的做法是，依照新家具成交额百分比进行补贴。具体而言是购买新家具的消费者可以获得成交额5%的现金补贴，这笔钱全部由居然之家自行承担。而且将厨房家具、浴室家具、衣帽间等定制产品及大部分进口家具品牌排除在以旧换新的门坎之外。汪总表示，定制化的产品及进口产品以旧换新的操作难度更大，居然之家也在探讨这些品类的家具产品如何加入以旧换新的队伍。

困难：入驻商户响应不积极

举措3

竟然承当全部5%的补贴款

竟然之家最早推出以旧换新时，家具商户的态度并不是很积极。有些商户称原来我们的货车从工厂里出来装载五户的家具，现在考虑到还要回收旧家具，1辆货车里顶多装三户的家具了，导致运费增加。原来工人只负责送货，现在还得拆卸、搬运旧家具，不给工人加钱也不行啊，这样人工成本又增加了。还有的商户说工厂配送都是按送货地点来装车，比如这一车是走南五环大兴区的定户；那一车是去房山的。现在所有回收的旧家具都要拉到居然之家指定的北部仓储地点，成本也是增加了。有些商户甚至对消费者说：你可以参加家具以旧换新，折扣相当于九五折，但是我们企业自己推的促销力度是九折。

抱有这些想法的，都是短视的经营者。汪总称，而第一轮家具以旧换新的成功实行，使不少商户见到了成效，态度也大为改变。最重要的还有竟然之家的扶植：为了提高商户参与家具以旧换新的积极性，对购买新家具的消费者按照成交价的5%补贴的款项，全部由居然之家承当。从居然之家开展家具以旧换新以来，竟然已承担583.4万元的补贴款。

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