揭秘苹果反目内幕霸王条款惹的祸.DG

上月初，苹果的蓝宝石面板制造商GT Advanced Technologies申请破产保护，其市值暴跌90%，一夜蒸发15亿美金。苹果、GT就之前的合作协议达成和解，GT将变卖其亚利桑那州工厂中的2000多座蓝宝石熔炉，用以偿还拖欠苹果的债务。

但近日，有消息爆出，GT Advanced公司首席运营官Daniel Squiller指控苹果利用 经典的诱购(bait-and-switch) 的策略，诱使GT Advanced公司签订了 非常繁重并一面倒的 协议。该消息引起了轩然 ，不少业内人士指责苹果滥用排他性原则，应当为GT的破产负责。此外，GT近日还收到了来自美国证券交易委员会(SEC)的调查信，SEC将对GT201 年1月起的股票交易进行调查。

苹果、GT反目，霸王条款惹的祸？

什么是 经典的诱购

严格执法。经典的诱购(bait-and-switch)是一种商家常用的销售手段，指利用低价优惠的商品诱使顾客前来消费，可是当顾客前来买的时候，他们就说那样东西已经卖完，或者告诉顾客该商品存在缺陷，然后建议顾客购买别的价钱更高的商品。套用在公司之间的交易上，指的就是在谈判开始时利用诱人的条件诱使对方签订苛刻的协议，而当协议签订之后就利用协议中的漏洞不断更改交易的目标，将原本用来诱使对方签订协议的 诱饵 从协议中解套，从而将风险完全转移到对方头上，最终将整个交易牢牢地掌握在自己的手中。

根据目前的传闻来看，苹果在与GT Advanced Technologies的谈判之初，极有可能利用iPhone和iPad的蓝宝石面板的采购意向作为诱饵，从而使GT签订了 一边倒的 霸王协议。而众所周知，苹果最终并未在iPhone 6上配备蓝宝石玻璃盖板，仅仅在Apple Watch的部分版本上使用了蓝宝石玻璃盖板，这致使GT的股价不断地下滑，导致资金链断裂，最终不得不申请破产保护。此外，根据Squiler的证言，苹果最初承诺将为GT购买蓝宝石熔炉用于为苹果生产蓝宝石盖板，但最终却提供了一份 完全不同的协议 ，要求GT自己购买熔炉。