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美国发布新品，联想还有戏吗？

端午节期间，联想集团第二届全球科技创新大会(Lenovo Tech World)9日在美国旧金山举行，发布了数款颇有看点的。

发布会上展示了全新摩磁包括全球最薄的精品旗舰智能Moto Z系列，以及具有划时代意义的Moto Mods模块创新平台。

通过18个磁力吸点，最薄的Moto Z后面可以加上JBL Sound Boost音乐模块，可以加上Insta-Share Projector投影模块，它可在任意平面投放70英寸投影画面，可以配上Power Pack电源模块，在短时间快速完成无线充电。

在发布会上，联想还展示了与谷歌合作的全球首款搭载Tango技术的AR大屏智能Phab2 Pro，率先实现AR技术大众化,为用户提供一系列前沿的AR体验。

此外，联想当天还展示了尚未面世的防碎屏技术和柔性屏技术的最新应用。以及包括跑鞋在内一系列智能设备。

上个月底，联想集团有限公司发布了截至2016年3月31日的2015/2016年度业绩财报。财报显示，联想在报告期内收入449.12亿美元，同比减少3%，PC业务和业务双双下滑，全财年净亏损1.28亿美元(约合8.4亿元人民币)，这是联想在2008财年之后出现的又一次年度亏损。

随后，联想发布了智能新品Z2，并且表示要利用几年时间在智能市场上打翻身仗。

如今，摩托罗拉智能新品又至，联想到底想做什么?它准备如何解决眼前的困境的呢?

一、联想是如何陷入麻烦的？

作为中国早期的IT企业，联想一直发展到不错。PC时代一直是国内行业的老大。在PC硬件开始过剩，进入增长停滞的时期，联想非常敏锐的意识到了危机，重金收购了IBM，获得了IBM的研发，渠道与品牌。

此后，联想的PC业务一路顺风顺水，甩开了当年方正，清华同方等国内PC厂商，与HP争夺王者地位，成为业界翘楚。

在智能领域，联想起步很早。是微软WM智能的首批合作伙伴，而哪个时候还没有什么苹果和安卓。在安卓智能发展起来以后，联想的乐Phone也是早期的优秀产品之一。

但是，随后联想就陷入了麻烦。

智能与平板普及，逐渐开始冲击原本很稳定的PC市场。PC的更新换代周期不断延长，随之就是PC市场的增长放缓。

尽管联想已经是PC市场中的佼佼者，但是市场总体放缓，联想也难以置身事外，2015财年，联想个人电脑销量同比下跌6%至5600万部，同期市场则同比下跌12%，个人电脑业务集团收入同比下跌11%至296.46亿美元。

而在智能市场，联想也陷入了麻烦。本来联想与运营商有良好的合作关系，运营商渠道帮助联想成为中华酷联四个智能厂商之一。

而最近几年，运营商逐渐收紧了补贴的口径，依靠运营商的联想和酷派都大受影响。销量出现了问题。

联想自己内部也是混乱不堪，因为历史原因，联想内部山头众多，产品线非常混乱。一度联想智能内部品牌就有数个，联想、乐檬，ZUK，黄金斗士、Vibe再加上收购摩托罗拉，联想有数条产品线各自为战。

2014年到2016年，智能市场开始逐渐饱和进入洗牌期，而恰恰在这个时候联想收购了摩托罗拉，进入整合期。

联想的初衷，是想要依靠收购摩托罗拉，来复制PC业务收购IBM的成功经验，但整合的过渡需要一个周期。而在这个过渡期，联想的市场份额被大量挤占。中国市场渠道和业务策略调整，受到华为、Oppo等品牌的强劲挑战，联想已经跌出了国内前五名;北美因收购MOTO之后产品的切换，在美国市场也仅占有5.2%的市场份额，2015年，联想销量6600万部，同比下跌13%，其中中国市场销售1500万台，移动业务一共亏损了4.69亿美元。

二、联想的蓄力

虽然联想业绩下滑，但是联想的决策层对于联想的未来却有很好的信心。联想的底气从何而来呢?

其实，联想作为IT行业的老兵，对于今天智能市场的蓝海变红海已经见过一次了。

2001年到2005年，PC市场曾经有过这样一次大洗牌。在PC硬件过剩以后，增长速度放缓，联想亲眼见到过自己的竞争对手一个个倒下去，而那一次联想没有倒下去，反而发展的更好。

联想上一次走过红海危机，收购IBM帮了联想大忙。通过收购IBM，联想获得了高端品牌和欧美市场的入场券，随后在商用PC市场风生水起，获得了高利润。

在中国家用市场，DIY的没落让联想获得了一大片新兴市场。并且，联想也有推出了高配低价的产品陪着神舟、华硕等品牌大打价格战。

高端有IBM获取利润，低端有联想品牌获取销量，这是联想PC走出红海的经验。

而在智能市场，2015年小米的颓势已经验证了品牌的重要性。联想在2014年收购摩托罗拉算是未雨绸缪。

联想的问题是，2014年收购摩托罗拉，2015年中联想换帅，随后开始缩减品牌，研发新品。到2016年中，时间周期太短。联想的优势还没有发挥出来。

联想的战略是很清楚的，低端乐檬品牌做性价比走量，也做运营商渠道，中端ZUK品牌走性价比策略，陪着小米荣耀们打价格战，线上线下一起发力，高端用收购来的摩托罗拉品牌，重新PC时代IBM的辉煌。

这个策略并没有问题，现在的关键在于执行。暂时的落后不要紧，重要的是未来怎么做?

三、摩托罗拉决定联想成败

现在，智能市场的大势是亚非拉国家仍有增长机会，但是竞争激烈

。欧美和中国市场早已饱和，进入到新机换旧机，品牌决胜的时代。

对联想来说，联想、乐檬品牌主打的低端产品可以去亚非拉市场走量。事实上联想也是这么做的。2015年，联想在印度的市场份额每个季度都在提升。这方面，联想有摩托罗拉的专利护航，比小米，魅族，OPPO，vivo更有优势。

ZUK这类中端性价比产品，会有一定销量，但是赔本赚吆喝的东西只能造造声势，带不来多少利润。

而联想真正的未来在于摩托罗拉，联想过去两年收购了摩托罗拉，但是并没有真正用好摩托罗拉的品牌与资源。摩托罗拉理论上重返中国。但是我们看不到产品，也不看不到宣传。

摩托罗拉是一个有历史积淀的品牌，是的发明者。相比华为，OPPO的历史更加久远。

从这次发布会的产品看，Moto Mods模块创新平台颇有点意思，在同质化时代走出来新路。而联想下一步要做的就是动用所有的资源，把摩托罗拉的新品铺到每个角落，把摩托罗拉的广告打到每一个能够进去空间。

高附加值的品牌要被接受，需要用户的品牌价值认同。OPPO R9的配置并不高，但是OPPO R9的广告覆盖了收视率最高的跑男，NBA总决赛等各个文体节目，OPPO的渠道遍布大街小巷，这就让OPPO R9以低配高价获得了一日18万的销量。(这不是上多日排队，一日抢购的结果，而是真实的日销量)

华为原本籍籍无名，但是在P6之后，渠道与广告铺开，到了mate系列后开花结果，华为的品牌也逐渐被认可。

而摩托罗拉本来就有历史积淀，联想本来就有遍布全国的PC渠道和渠道。只要联想肯把旗下的资源全部调动给摩托罗拉。摩托罗拉品牌的重塑比当年华为新建一个品牌要容易的多。

联想PC在红海时代成功的关键是IBM资源整合与合理利用。而摩托罗拉的资源整合与利用决定联想的未来。

陈旭东虽然面临暂时的困难，但是手里有一把好牌。能整合好摩托罗拉，联想依然有未来。

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