如何做好促销活动策划覆盖

如何做好促销活动策划

薪资也随之看涨。创意是广告的灵魂     一场好的促销活动策划关系到商品是否能够盈利。近年来，随着媒介的不断传播和信息技术的发展，商品的促销活动不仅仅局限于线下媒体，当然也包括电视促销活动、返利促销活动各种手段，目的就是策划一场完美的促销活动。一场好的促销活动，其成功因素有哪些，下面就让我们一起来看看，到底是什么促成了一场完美的促销活动。

    目前的线下促销活动策划不外呼三种原因，根据市场变化情况，经销商的强烈要求，更多的是厂家出于某种策略意图进行全国或是区域性的统一部署设计安排。但是，中国地域宽广，市场特性跨度为世界之最，各地民族风土人情、收入水平、消费观念、价值取向等等消费因素各不相同，在统一设计的促销活动中，所要求的促销话术，产品解说语、采用的赠品等等都是统一的。

    考虑到某些地方的人文语言特性及风俗禁忌，在进行活动推广时的方式语言都有可能引起某一区域的消费者的不快，还有个问题是在赠品的选择上更是麻烦，由于价值取向和认同度的不同，生活习惯及价值观也不一样，统一采用的赠品在进行全国使用时就很难顾及到各地消费者的接受度，总体而言，全国统一设计安排的活动不可能顾及到每一个市场。 

    通路促销也同样面临这样的问题，各地市场通路渠道中的二批商和终端对市场的认识和操作方式各不相同，有的喜欢厂家促销活动策划直接放价格，有的喜欢搭赠，有的喜欢拿陈列奖等等。 按说市场部能实现对某一个市场单独设计是最好了，但是，没有那家公司的市场部能承接这么大的工作量，分支机构的市场部往往又存在实力水平不够的问题，做出来的案子常常遭当地经销商的抱怨。

     此外，这里面还有个特性，许多厂家市场部设计出来的方案是以厂家总部所在城市为市场背景的，试验验证也是总部所在地城市进行的。以单个城市背景状况来设计全国数百城市的案子，难免存在诸多误差。 再者，这些促销活动是厂家来设计的，是从厂家的角度出发考虑，最大化保护厂家的利益，有时候难免伤害经销商的利益。而经销商却很少能发觉出来。  

    下一步就是明确这个促销活动策划是针对那些消费者群体做的?一般来说，绝大多数的促销推广活动都是针对购买者来的。明确了活动针对对象之后，就要开始研究这些目标对象的相关情况。具体包括要了解这些目标对象的每天活动路线、信息的关注点，购物特点、价值观的形式、他们之间互相影响力等等信息。 

    了解他们的活动路线是用来选择场地 了解他们的购物习惯是选择促销活动进行的时段 了解他们的价值观是用来选择采用促销形式:赠品还是特价，摸奖还是派样。 了解他们的信息关注点是设计活动主题或是产品附加卖点。 把这些情况了解清楚之后，再来进行活动设计，执行。

    在社会经济的大发展前提下，逃避只能坐以待毙，唯有促销活动策划的完美性才能吸引更多的顾客，当然，一品威客还要提醒您，任何的促销活动策划都应该保证其商品的品质，商品的品质口口相传才能更多稳固群众基础，优化促销活动策划的最佳方案实现最大利益。