蒙牛奶来自大草原吧

蒙牛奶“来自大草原”?压力下广告虽换奶质依旧

一石激起来千层浪，2003岁末，辽宁一家媒体爆出消息：曾打出“来自大草原”广告的蒙牛奶，其制造商蒙牛乳业公司从辽宁收购奶源，这些奶源直接进入其在通辽的生产车间，成为蒙牛奶的部分原料。此报道使一些蒙牛奶的消费者有受愚弄之感，也使蒙牛奶的竞争对手抓住了一个极好的把柄：“蒙牛奶以不实宣传误导消费者，涉嫌讳反广告法。”

那么，蒙牛奶真的是“来自大草原”的吗？

“好奶源为什么非得来自大草原”

蒙牛乳业公司在辽宁的几位奶源代理商接到了本刊的，在质询下他们承认，蒙牛公司通辽分厂在2003年正式投产后，的确从辽宁地区收购了大批奶源，仅辽西地区代理商每月就要在当地收购几百吨奶，这些奶也的确是供应给蒙牛公司的通辽分厂。

而“蒙牛”总部企划部门的有关人士亦坦率地说，蒙牛公司近年发展很快，在全国各地都建了联营厂，也的确在当地收购了一部分奶源，这些奶源除制成鲜奶外，也制成各种奶产品。那么为什么打出“来自大草原”的广告呢？公司有关人士说：这只是指制造商是来自大草原的，至于奶源，只要合乎质量标准

，采用当地奶源更加新鲜。这位人士强调，“蒙牛”冲入市场之初，其奶源的确是完全来自大草原，名无虚传。

“广告”事件令蒙牛公司很被动。该公司有关人士同时也感到“委屈”：“只要是好奶源，为什么非得来自大草原呢？”

顿时在对方面前变得黯然失色 有关专家说，由于国家有关部门不允许无度放牧，目前无论在我国什么地区，奶牛都基本采取圈养方式，因此奶源是否来自蒙古草原对奶质没有什么影响。

蒙牛的奶源到底如何

那么蒙牛公司的奶源如何？采访了几位辽宁地区同时做几个乳业公司奶源代理的中间商。这些立场相对中立的代理商说，“蒙牛”收购奶源的质量标准很苛刻，在选择奶站时定有10项极严格的标准，合乎这些标准的奶站才能成为收购点儿。对奶源要求严格，再加上生产工艺的优势，蒙牛奶往往打进各地市场后份额扩大极快。

一位中间商介绍，“蒙牛”一进辽宁，就能抢到许多奶源，主要是对养牛户很讲信誉，从不拖欠奶款，也从不压价。过去许多乳业公司一到热天就限量收购奶源，使许多养牛户白白倒掉许多牛奶，蒙牛公司就是在盛夏，也从来都按合同收购奶源。

“蒙牛”的竞争对手指责其自己从来不投资建奶站，而是直接去抢其他公司过去投资建设的奶站资源，这个说法也得到了代理商们的证实。

总结一下代理商口中蒙牛公司的缺点：其一，自己不投入建设奶站，只利用已有资源；其二，对代理商比较苛刻。

利用现成的资源，在当地建厂，产品直接打入当地市场，“蒙牛”的战略可谓“省、快、准、狠”，却得罪了一大批奶业同行。

在奶业竞争已白热化、奶源非常紧张的市场中，“蒙牛”用其得养牛人心的方式抢走了同行的奶源，招人恨在情理之中，“来自大草原”的广告不实之词让人一抓一个准儿！

压力之下换了广告、开始促销

采访国家工商局，有关人士说：“你给我们出了个难题，作为监督机关，我们不能轻易表态！”

请教广告业有关专家，专家说，“蒙牛”打了个“擦边球”。时过境迁，还打着“来自大草原”的大旗，确有误导之嫌。

那么，蒙牛奶如今的市场情况如何？在北京的几个超市里，蒙牛依然是与伊利并列的销售最好的奶制品，特点是奶质浓醇。

不过最近，从来不降价销售的蒙牛奶，也开始以赠品方式搞优惠促销。比如，买一箱价值43元的蒙牛鲜奶，送八盒蒙牛酸奶，再买得多，还送奶锅。向来“清高”的“蒙牛”加入同行如火如荼的促销行动，是不是受了广告风波的刺激？

再看看蒙牛奶包装上的广告：“来自大草原”的字样已然消失，不同系列的产品分别代之为“中国人要喝好酸奶，好酸奶来自好奶源”、“蒙牛奶，自然好味道”、“蒙牛健康原动力”等广告词。

很多人认为，其包装上那经过中国绿色食品发展中心认证的“绿色食品”标签，那通过国际环境认证的标志，就足以证明其质量了。

在北京市场上，蒙牛酸奶的产地标明是北京通州食品工业园区，制造商一栏才是蒙牛乳业公司。

看来，好奶还得好好“吆喝”，经营策略变了，广告策略和广告词和也得跟着变。“吆喝”得好听，可别离了谱儿。

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