经销关键楼梯开拓新渠道的关键权衡

经销关键：楼梯开拓新渠道的关键

传统上认为进攻性武器才会破坏军事力量平衡 楼梯品牌的建设是很关键的，当前，我国楼梯市场低迷期没有完全过去，厂商还没有摆脱危机的影响。楼梯企业要想发展，只能通过自身的努力，依靠渠道建设，通过强化创新、做好品牌等途径来实现。 　　精耕渠道 　　金融危机后，一些家具建材企业转向楼梯市场，争夺市场份额，楼梯市场的竞争更为激烈。楼梯企业一方面要面对产品过剩、利润空间缩小、存货与资金风险增大的压力，另一方面又要面对消费者对服务要求越来越高、品牌选择范围增大、购买力不强等残酷现实。 　　在这些市场现状下，销售渠道就显得更为重要。楼梯企业要利润就必须向需求链的末端延伸，做精渠道。“精耕渠道、决胜终端”成了楼梯企业的目标。 　　以往，楼梯企业为了抢占市场，都在尽量布置营销点，专卖店和经销商多起来了，但有不少店都是亏损的。楼梯企业的经销点并不在多，而在于渠道的盈利能力。 　　经销商盈利，厂家才能盈利。而销售终端已不只是具有销售和融资的功能，它还具有营销、服务、品牌展示等功能，是企业生存发展的决定因素。因此，许多有远见的楼梯厂家与经销商抱团作战，扶持经销商，通过精耕渠道提升竞争力。 　　强化创新 　　产品创新就是企业根据目标客户需求以及企业自身的资源条件，向市场推出新产品的过程。 　　目前，楼梯行业产品同质化相当严重。由于梯行业进入门槛低、技术含量不高、造型设计易仿冒等原因，克隆现象非常严重，而且技术在不断提高。一款造型独特、款式新颖的楼梯一问世，好卖一点，马上就会有仿品出现。产品质量、款式基本一样时，商家之间只能通过压价来竞争。 抄袭、仿冒之风盛行阻碍、困扰着致力于楼梯原创企业的发展，同质化是造成当前楼梯业不正当竞争的重要原因。 　　要想打破同质化的困扰，就需要企业有自主创新的思路来自主开发产品，通过各自企业有特色、有科技含量的楼梯新品去参加市场竞争，这才是良性的竞争，才能推动楼梯行业的发展。 　　当然，中小型楼梯企业也必须注意产品创新的成本，尤其是在当前过冬的时候。从实际操作来看，有效整合社会资源进行产品创新是一条稳妥有效的途径，可以减少走弯路的风险。 　　低成本做品牌 　　自2008年下半年金融危机开始，许多楼梯企业的销量在下滑。许多楼梯企业也从中认识到了品牌的重要性，不少企业都走上了品牌塑造的道路。 　　在当前形势下，楼梯企业一方面考虑到品牌对于企业发展的重要性，另一方面也考虑到做品牌的高额开支。在这种情况下，如何低成本做强品牌就成了很多实力不是太强的楼梯企业需要问询的法宝。 　　面对市场紧缩，资金吃紧现状，品牌化生存成了楼梯企业的出路，而低成本做品牌就成了企业节省开支、高效塑造品牌的较好选择。 　　很多楼梯企业都走入了品牌“奢侈论”的误区，其实塑造品牌并不一定要花巨资，只要有正确的品牌塑造策略，运用合适的操作方法，积极创新，低成本同样也能塑造强势品牌，从而得到发展。