京东别墅市场掀销售小高峰容易

京东别墅市场掀销售小高峰

  近段时间，虽然开发商整体推盘意愿走低，但别墅市场尤其是京东别墅却逆势表现抢眼，一直以来的供应少有局面，致使长时间积存的高端需求集中爆发，掀起一股销售热潮。

  京东别墅抢“风头”

  据相关机构统计数据显示，11月京城楼市新增供应比月的平均水平减少3成以上，业内普遍认为整体主力供应季结束，但时至11月中旬，别墅市场却逆势显现一波供应和销售热潮。

  11月3日，联想控股旗下的巴洛克墅质宫邸融科·千章墅 开盘，该项目位于T3航站楼东南8千米处，地处通州宋庄镇核心别墅区东。一期首推房源36套，两小时内售完，因客户需求旺盛，近期还将加推部分新品。同日，地处京东南亦庄新城的远洋天著二期 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)澜湾开盘，两小时认购8.6亿元，共推出160余套联排和平墅，销售103套。

  另外，位于京东朝阳区东苇路3号的9章别墅 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)，预计年底前推出中式现代独栋别墅，待售面积为平米，预计总价万元/套。鲁能地产倾力打造的国际别墅区格拉斯小镇 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)11月行将推出3期新品让·花园。

  分析人士认为，目前传统别墅区已进入饱和期，而别墅市场的消费需求却在不断增加，因此，寻觅新机会成为眼下高端需求的关注点，京东别墅市场因供应放量成为年底楼市的焦 点。

  实际上，京东别墅市场活跃更深层的原因，还在于长期积压的高端需求集中式爆发。一直以来，京东物业类型以高端公寓和普通住宅为主，而作为北京的商务核心区所在地，京东聚集了大量购买力，但由于供应少有，一部分高端需求外流到了核心别墅区等区域，但具有京东生活情结的高端需求却实际长时间存在。

  高端需求爆发

  “我们的销售客户主要分为三类，一是望京、亚奥等京北区域的升级客群；2是棕榈泉、星河湾、阳光上东 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)等京东公寓豪宅的升级客群；三是由于联想控股在IT界的影响力，销售客群中包括一部分中关村高管人群”。融科·千章墅营销总经理索颖介绍，其中，京东高端升级客群占比较大。除融科·千章墅外，在京东别墅项目中，格拉斯小镇已购客群以及关注九章别墅的客群中，京东的客群均占有较大比重。

  专注于豪宅市场的北京丽兹行市场研究核心郑海燕认为，关注京东别墅市场的客群一部分原因是具有京东生活情结，因为工作、社交圈层都在于此，因此，希望居住升级仍在京东；另外一部分是回归城市居住，以前由于京东别墅市场供应少有而外流的高端客群，苦于交通问题带来的时间成本，因此，将远郊区别墅出租或出售后购买京东别墅作为第1居所，而无论是融科·千章墅还是远洋天著、9章别墅因交通便利性，都具有第1居所城市别墅的属性。

  价格低效应显现

同时提升己方攻击   在CBD某外企工作的张先生就出手购买了融科·千章墅作为自己的第1居所。张先生表示，从融科·千章墅动身，开车10分钟能到T3航站楼，到达望京、CBD等城市核心生活圈也很方便。

  而让张先生*终决定出手的还是该项目的性价比，“我购买的房源总额980万左右，此前咨询过CBD的高端公寓，这样的总价只能购买一套三居室，而在融科·千章墅不仅是居住在别墅，而且还合适做第1居所，所以我决定购买。”

  随着供应放量，以融科·千章墅为代表，作为核心别墅区向东延伸的通州别墅板块，已崛起成为别墅市场的价格低。相较于传统别墅区，通州别墅板块发展时间较短，与核心别墅区等动辄数千万元的总价相比，该区域目前的别墅楼盘主流价格仍在高*，如融科·千章墅总价范围在700万-1600万/套。

  区域发展前景与项目本身的高性价比，使通州别墅板块成为目前别墅市场的价格低。“随着未来通州新城不断完善，包括金融、商业的发展，必然会带来大量的高端商务人群的进驻，而这些高端人群会成为未来通州别墅市场的重要支撑力。”北京丽兹行市场研究核心郑海燕表示。

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