华为任老板的杀手锏.源泉

《傲视遮天》教你如何巧妙使用融合符爱立信CEO卫翰思说，华为是爱立信 最值得尊敬的对手 。这并非恭维。设备市场上呼啸一时的摩托罗拉、北电等豪强，风流总被雨打风吹尽，华为这家野蛮生长起来的民营企业，却一直站到了PK台的最后，这其中的制胜之道，究竟是什么？

集中优势兵力打歼灭战

最强硬的对手 ，这是思科CEO钱伯斯对华为的评价。思科，曾经的硅谷明星，正对华为打出一系列 组合拳 ，包括给客户发 黑材料 ，劝诱客户不要和华为做生意；指责华为抄袭其源代码；花费数百万美元动员美国国会议员、政府高管阻止华为在美国本土与其竞争；最新的爆料说，美国国会议员中，有73位持有思科股票，美国国会与思科显然已形成利益共同体。

美国受阻激发了华为的竞争决心。

任正非在最近的内部讲话中，语气坚决， 我们只好奋起竞争，除了超越，我们还有什么路可走呢？

华为内部人士透露，任老板过去的观点是韬光养晦，尽量回避与美国公司的正面竞争，但这次事件以后，会有一个很大的转变， 未来在企业市场上，我们和思科的竞争很可能就是你死我活 。

集中优势兵力打歼灭战，是华为的一贯战术。2000年，被视为任正非接班人的李一男出走华为，自主创业，成立港湾，与华为直接竞争。

面对港湾崛起，任正非痛下杀手，凡是港湾的订单，华为无论花费多大的代价都要拿下。如果在某个地区，港湾中了标，那意味着该办事处负责人甚至销售人员都得卷铺盖走人。港湾人士打比方说，那两年，港湾就像 生活在玻璃屋里 。

此外，华为还对港湾展开了知识产权诉讼，此后港湾上市无门，不得不设法卖给西门子，华为却从各层面给西门子施压，交易最终告吹。

2006年收购港湾时，任正非对双方的竞争直言不讳： 这两年对你们的竞争力度是大了一些，打击是重了一些，这几年在这种情况下，为了我们自己活下去，不竞争也无路可走，这就对不起你们了。