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解析木门市场销售滑坡三大“真凶”

【建材】随着我国市场经济的不断发展，我国木门市场份额也在逐渐壮大。有业内人士透露称，在这种新市场局面下，产能扩张的木门行业，但遇到多因素困扰销售。促使木门行业寒冬，再加上行业竞争的白热化。然而在众多产品之中，消费者广泛知晓且认可的品牌屈指可数。

傍品牌现象与日俱增

在激烈的市场竞争下，众多的木门经销商为了赢得市场销量和占取市场的主动权往往会投巨资进行产品研发，而这一笔投入的资金往往是中小企业难以拿出手的。然而，大型企业高成本的投入却难以获得高收益。新产品一经推出，往往就被众多企业直接模仿抄袭，如早前东鹏木门研发的金花米黄、简一木门的大理石、欧神诺木门的普拉提等。

农村地区卫生所与120急救中心没有联木门企业不仅在产品上模仿，在管理、经营模式甚至品牌宣传上，众多企业也常搞拿来主义，跟风经营成为诸多企业得以生存的保命法则。同质化而又缺乏本钱的企业只能亦步亦趋，无法进行市场突围，甚至被淘汰出局。甚至有不少中小木门企业还依赖于贴牌生产，仿冒品牌。上游企业的良莠不齐也影响到了商家渠道的建设与开拓。

管理体系不健全

我国是一个受封建统治5000多年的大国，目前木门行业在管理和市场营销方面还很传统，行业从业人员素质不高，因此，只有极少数的企业拥有较知名的品牌和相对完整的渠道。很多木门企业自身渠道和销售管理都明显不够规范，市场点薄弱，经销商对产品的选择依赖于良好的客情关系。此外，众多企业没有运作品牌的能力，没有系统的经营模式和专业的营销团队，没有准确的市场信息，没有面向客户的服务标准和针对客户的服务体系，没有针对市场的研、产、供体系，资金投入周期长且风险大，所有这些都将成为置企业于死地的定时炸弹，随时可能一招致命。

资本欠缺成销售危机的一大诱因

木门制造商之所以难以面对市场的风云变幻，在于他们缺乏雄厚资金实力做后盾。近两年因为企业迁移、设备更新和产能扩张，加上对于很多的中小企业来讲，资金的匮乏更是严重，贷款难、融资难也是摆在中小企业面前的一道难以跨越的门槛。

企业如若没有形成稳定的销售通路，没有形成完善的销售模式，一旦市场上风吹草动，很容易遭遇销售危机，更无法谈及渠道下沉至二三级市场。