平台地板行业同质化现象严重创新很重要

地板行业同质化现象严重 创新很重要

目前，地板行业的同质化现象较为严重，市场上地板产品前篇一律的现象比较普遍，对于地板产品创新，部分地板企业也有进行新的改进，但是对于新产品出炉，锁定目标受众群是非常重要的。

创新产品需锁定目标人群

第一类是创新者。他们是先行者，自觉使用新产品。第二类是早期采用者。他们乐意引领时尚，尝试新鲜事物，但行为谨慎。第三类是早期采用人群。他们比较谨慎，但他们较普通人群更早地接受变革。第四类是后期采用人群。他们是持怀疑态度的一群人，只有当社会大众普遍接受了新鲜事物的时候，他们才会采用。第五类是迟缓者。他们是传统、保守的一群人，习惯于因循守旧，对新鲜事物吹毛求疵，只有当新事物发展成为主流、成为传统时，他们才会被动接受。

一个具有创新概念地板产品进意识好的玩家入市场，如果一开始就盲目扩张、猛砸广告，或许在知名度上能够迅速崛起，但是由于缺乏认知的过程和基础，往往事倍功半。尤其对于一些颠覆性的产品或品类的出现，更应当循序渐进、逐步渗透。

小盘带动大盘 推广传播需循序渐进

现在众所周知的苹果品牌，其实在早期也只是 少数人 使用的产品，由于在技术、操作习惯、价格等方面的 反传统 ，最早的苹果只是在设计师、高端时尚群体之间颇受关注，他们也成为了第一批的 果粉 。伴随着这一批的创新者(创意师、设计师)和早期采用者(高端人士、时尚人士)们的不断壮大和口碑传播， 果粉 的数量不断扩大，同时覆盖层也渐渐的扩展到了 早期采用人群 ，而这群人主要集中于都市的白领人群。正如现在我们所看到的，现在的苹果成为了人手一台的 街机 。

牛如乔布斯，其成功也不是一蹴而就的。对于创新品类的营销，找准第一批的 尝鲜人群 至关重要。创新者通常集中于与新技术息息相关的产业中，如IT从业者之于 微博 、 ，汽车发烧友之于 新能源汽车 ，电影爱好者之于 3海南省海外交流协会秘书长苏燕D眼镜 ，诸如此类。

而早期采用者则通常是收入较高的高端人士(收礼、尝鲜)、时尚人士，他们对价格不敏感，乐于尝试新鲜事物，通常也成为新品类的重要推动人群。因此，把握以上两类人群，是创新品类 小盘带动大盘 的关键所在。对于地板企业而言道理也是这般，用 小盘带动大盘 。