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酷派欲靠4G弯道超车，10亿甩脱运营商“大腿”

据酷派方提供的数据，目前其在运营商渠道出货占50%以上，30%是社会渠道，电商渠道占20%左右。

理财周报 吴旭光/北京报道

在经历了4年左右的跑马圈地，国内智能行业迎来了发展高峰期。

据Gartner Group Inc.的数据显示，2013年在中国销售的智能总台数3.31亿台，占世界所有智能成交量的34.2%，遥遥领先于美国市场（13.2%），这意味着中国成为世界上最大的智能市场。

市场的高速增长吸引更多的企业关注，面对外资生产商如苹果、三星的冲击，以及国内来自于中兴、华为、联想等同行的追赶，对于家族性企业酷派而言，随时都将面临被抢市场份额的风险。

因此，为了在风云变幻的市场更好地发展，被贴上了“傍运营商大腿”标签的酷派正在谋变，一方面其出资10亿元建立社会化渠道，摆脱对运营商渠道的过度依赖；另一方面，酷派正积极布局4G业务，欲在4G蓝海还未到来之前抢得先机。

运营商渠道占据70%

与中兴、华为、联想等国内其他厂商相比，酷派更像是一家“家族化”标签浓厚的企业。

酷派成立于1993年，从2003年起，酷派开始通过生产CDMA彩屏进入行业，至2012年其智能平台开始向Android转型。

酷派股东结构极其简单，公司大股东为Data Dreamland Holding Limited，占股38%，而实际控制人为郭德英。

如今，作为酷派集团执行董事，以及集团旗下宇龙计算机通信科技（深圳）有限公司总裁，郭德英全权负责公司研发、营销跟职能类（服务、行政）等公司一切事务。

“作为酷派掌门人，郭德英早期在深圳大学当过老师，从1993年开始创办宇龙酷派公司。”提及郭德英，一名熟悉郭本人的公司前员工告诉理财周报（），郭总向来行事低调，并且很少接受媒体采访。

与此同时，港股通讯行业分析师李亮（化名）对理财周报透露，对于郭印象更深刻的是，与三大运营商长期保持了密切关系，

综观酷派的成长历史无不与运营商订制策略密切相关。在他看来，是运营商造就了酷派更为贴切。

的确，长期以来，酷派智能销售非常依赖运营商渠道，这一方面成就了它过去两三年以来出货量飙升的同时，也埋下了它品牌影响力不强，渠道单一，抗风险能力缺失的隐患。

整理酷派集团年报不难发现，从2009年开始至2013年的5年时间里，酷派集团营业收入每年几乎都以翻番的速度在增长，从2009年的26.05亿港元增至2013年的196.24亿港元。

而营收呈现几何数字增长的背后，是对于运营商渠道的依赖。据酷派方提供的数据，目前酷派在运营商渠道出货占50%以上，30%是社会渠道，电商渠道占20%左右。

现在一提起酷派给外界的更多印象是，靠傍着三大运营商（移动、联通、电信）的大腿发展起来的，对社会化以及电商渠道并不太重视，这也导致了其知名度不高，“归根结底酷派是卖给运营商，而不是直接面对最终用户。”

李亮解释，“与中兴、华为、联想等其他三家相比，酷派布局多元化销售渠道时间较晚，并且发力社会化渠道、电商渠道等多元化销售战略转型效果还没有显现。”

据悉，在电商渠道的布局，酷派直到2013年上半年才开始发力，市场效果仍未及预期。

据酷派集团2013年年报显示，2013年上半年，酷派商城成功上线，开始发力电子商务渠道。

对于社会化渠道，虽然酷派早在2010年时已经有所布局，但效果不是很明显。而今年9月份有消息称，酷派已经联合渠道商投资10亿元建立合资公司，加速布局社会化销售渠道。

发力4G业务

简单的股东结构，也决定了酷派简单的商业模式。

据2013年年报显示，酷派集团智能业务占总收入的98.6%，其中，3G智能业务占总收入的96.5%，4G智能业务占总收入的2.6%。而到了2014年上半年，其半年报显示，酷派3G智能营收为9444.3百万港元，占总收入的63.2%。

值得一提的是，酷派4G智能业务，2014年上半年营收为5361.3百万港元，占总收入比由2013年全年的2.6%到目前的35.9%，4G业务发展迅速。

的确，作为智能生产商

，酷派集团在4G领域算得上最激进的厂家。

其激进的产品和销售策略，使得酷派在国内4G市场上的份额一度赶超苹果、三星。

据赛诺的数据显示，早在今年5月份，酷派以23.1%的份额位居国内4G市场第一位，三星和苹果分列第二和第三，国内外品牌在中国4G市场的竞争格局首次逆转。

酷派在4G所占的市场份额，跟公司在4G领域布局较早不无关系。

事实上，酷派在4G领域布局已经有5年时间。“从2009年开始研发，2010年最大的事件是世博会上献礼国家领导，再到2012年，在美国做了FDD的卖了120万台，这当时是史上销售最好的产品。

与此同时，酷派于2014年正式提出“酷派LTEfor all”4G发展策略。

“今年近80%的力量已经转移到了4G上，目前公司有3000人的研发团队，并且每年拿出销售额的10%投入研发。”酷派产品部负责人洪霞告诉理财周报（），“目前酷派已经建立了深圳、北京、西安、南京等生产基地。”

在酷派的管理层看来，抢占4G市场的空白期，比单一地强调利润更为重要。

“在智能的浪潮中，酷派调整策略，为寻求规模化，酷派产品线布局从高端向中低市场延伸，价格从500元-5000元不等，推出系列普及型。”

酷派方面在回复的邮件中称，低利润率策略是公司的阶段性策略所致，酷派要做行业的领导者，通过规模效应取得，未来全球市场的竞争必须通过规模效应来解决。

而对于4G的理解，酷派方面认为，4G是国内厂商弯道超车的一次机会，所以需要比竞争对手更早布局，如今的酷派正致力成为中国4G第一品牌。

不过，4G是机遇也是挑战。酷派的4G业务也曾遭遇挫折。据酷派集团2013年年报显示，酷派4G销售收入占比由2012年的8.6%减少至2013年的2.6%，减少了近6个百分点。

对于4G销量减少的原因，酷派集团方面在邮件中也有所解释，“占比减少主要原因有二，由于国内工信部于2013年12月向三家电信运营商发放4G牌照，集团亦开始在中国销售4G。”

“另一方面，是因为美国的主要客户进行公司重组。据了解，与酷派合作的美国运营商Metro PCS在2013年被T-Mobile收购，这两个公司长达1年多时间进行整合，导致酷派与他们合作搁置，所以相对于2012年，酷派北美4G业务出现短暂下滑。”

酷派方面回应称，调整之后的酷派预计，2014年海外市场业务将比2013年增加4倍左右。

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